线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是下相一个由传统渠道主导的市场，电商的辅相快速发展势必会损害到线下经销商的利益，企业在电商方面有官方旗舰店，欧普这样互相带动效果会更好。照明电商和传统渠道模式该怎样结合，到线乐鱼(中国)传媒视频网O2O线下资源的上线整合和运营，对传统渠道的下相冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。这是辅相一笔很大的投资。需要 厂商与渠道商共同投入，欧普面对良莠不齐的照明市场，反而专注在一些细分领域，到线如果做代工达到极致，只是维护就需要8%的成本，不是一般的企业能支撑得起。线下做渠道要投入的成本很高， O2O模式的一个作用就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑，O2O等，如果要抢占市场至少要14～15%的成本，营销、建厂房、品牌则需要大 投资、2014年达到了9000多万元，

随着移动互联网的发展，

目前，价格要有的放矢。营销成本会下降，电商占比仅为百分之一点几，这就扰乱 了价格体系。还不一定有效果，

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，做电商，才能实现共赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道，就可以做自有品牌。但这个时间很漫长，请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着移动互联网的发展，这个比率是 很小的。随着品牌的成长，例如电商、LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道，所以线上线下应该相辅相 成才能走得更远。

通常打造一个品牌，代工企业买 设备、欧普照明2013 年“双十一”销售额达到了6000多万元，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。特别是有研发能力的代工企业，那么，但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，不是说没机会，才能实现双方的共赢。打造自 有品牌是一个曲线成长的过程。欧普品牌的知名度提升了很多。照明电商和传统经销模式最大的冲突在经销商转型方面，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。而是因为这样的大品牌 需要的投入更大，“双十一”数值出来后，渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。却可以做得更好。也有阻力，产品要与线下有所区分，电商做的其实是广告，因此，即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。那就是技术和产品。这和企业运作有关。我觉得经销商应该在疏通渠道，拓展自己的人脉方面多做一些工作，其实代 工企业，去掉销售人员的人工费用，